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燈桿廠家的發(fā)展策略

2015-09-10 16:18　　點(diǎn)擊數(shù):

很多燈桿廠家為了謀取一時之利，常采購一些低質(zhì)量的配件，如燈具，太陽能板，光源，控制器，蓄電池，景觀燈配件等，這些配件從表面上看與名牌燈具配件有很大差別，做工粗糙，瑕疵很多，但是對于不懂行的顧客來說是根本無法識別的，在他們看來，商標(biāo)是飛利浦那這就是名牌燈具，物有所值，燈桿廠家也正是通過顧客不懂這一特點(diǎn)來從中牟取暴利，以各種貼牌的假冒貨來瞞天過海。

通過這種手段進(jìn)行經(jīng)商，在短時間內(nèi)的確可以賺到很多錢，打比方有客戶訂購一批太陽能路燈，廠方在路燈整體配置方面分別采購劣質(zhì)LED燈具，太陽能板，蓄電池，控制器等，結(jié)果整體算下來一套太陽能路燈可以凈賺1500元以上，對于太陽能路燈廠家來說，這個利潤已經(jīng)很可觀了，而且它的質(zhì)量在使用方面一時看不出有什么問題，出廠后合同上標(biāo)明保修一年，路燈在使用后不久就開始出問題了，不是這壞就是那壞，廠家要履行合同義務(wù)，提供一年保修，一年過后再出現(xiàn)問題就要收費(fèi)了，實際上路燈自從安完以后就沒好過幾天，一直都在隔三差五的維修，就這樣，燈桿廠家在制作時就大賺了一筆，保修期過后，又可以掙點(diǎn)維修費(fèi)。由于客戶對產(chǎn)品和廠家了解的并不是很多，也就是說不管你的產(chǎn)品質(zhì)量有多差，暫時性的客戶還是會有很多的，但是以這種經(jīng)營方式發(fā)展好景不會太長，當(dāng)公司還沉侵在高利潤的喜悅中時，其實客戶正在慢慢減少，直到有一天公司接不到訂單了，到那時候，任憑做再好的產(chǎn)品，已經(jīng)臭了的名聲也無法逆轉(zhuǎn)成好的口碑了。

然而一些有遠(yuǎn)見的公司，從不看重眼前這點(diǎn)小利，他們深知只有得到市場的認(rèn)可，贏得良好的口碑，才能使企業(yè)生存，才能在激烈的競爭中得以發(fā)展，一些路燈桿名牌企業(yè)，他們生產(chǎn)的燈桿在使用十年后還是完好無損，鍍鋅或噴塑的桿體沒有一點(diǎn)生銹的跡象，燈具一點(diǎn)問題沒有出過，他的品牌自然給人留下了深刻的印象，因為它的品質(zhì)有保障，自然再貴也有人要，因為客戶認(rèn)為物有所值。

只有將品質(zhì)與誠信放在第一位的企業(yè)才能擁有源源不斷的動力。凡是將不擇手段的利益放看在眼里的公司不會走多遠(yuǎn)便會倒下，只有將口碑作為首要目的企業(yè)才能永久的發(fā)展下去，正可謂好的公司自然門庭若市，差的公司也定是門可羅雀。

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